Marketing des médias sociaux et stratégies de webinaires

Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Snapchat, Periscope, Vine, Tumblr et Google+ sont les principales plateformes de médias sociaux avec littéralement des milliards d’utilisateurs et des centaines de milliards de messages. Et comme vous passez déjà votre temps sur les médias sociaux, il devrait être très facile de développer votre entreprise en publiant en ligne, non ? Eh bien, bien que vous puissiez avoir vos préférences pour la lecture de certaines applications pendant que vous êtes allongé dans votre lit, l’utilisation d’Internet pour construire votre entreprise peut être un effort écrasant.

Pouviez-vous imaginer à quel point il serait impossible et ridiculement coûteux de maintenir une présence sur toutes ces différentes plateformes ? Pour la plupart d’entre nous, il est déjà assez difficile de maintenir une plate-forme à jour (les entreprises comme dōTERRA ont généralement des équipes de professionnels qui travaillent à la maintenance des plateformes de médias sociaux). Alors, comment devriez-vous consacrer votre précieux temps à la commercialisation de votre entreprise en ligne ? Quelles sont les plateformes les plus efficaces ? Que devriez-vous afficher ? Comment votre activité en ligne peut-elle créer de l’intérêt pour votre entreprise ? Et enfin, comment obtenir des résultats sans perdre du temps et de l’énergie ?

Tout d’abord, établissons une distinction entre votre activité personnelle sur les médias sociaux et votre activité professionnelle sur les médias sociaux.

Activité de médias sociaux personnels

Votre activité personnelle sur les médias sociaux comprend le contenu que vous affichez sur vous-même et votre famille, ainsi que les articles, images, vidéos et mêmes que vous trouvez pertinents et vraisemblablement intéressants pour votre réseau personnel. La grande nouvelle, c’est qu’il est facile d’attirer ce public.

dōTERRA a créé un contenu riche, attrayant et précieux, facile et efficace à partager. Choisissez des messages sur doterrablog.com, doterrabusinessblog.com ou sur la page Facebook officielle de l’entreprise et les canaux YouTube. Vous pouvez également créer des pages d’événements pour inviter des amis et partager des photos de vos voyages, cours, événements d’équipe et événements d’entreprise liés à dōTERRA. Je recommande que jusqu’à 20 % de vos messages personnels sur les médias sociaux incluent quelque chose au sujet de votre entreprise. Vous pouvez même partager des promotions mensuelles et des primes d’adhésion.

Partager du contenu sur votre entreprise dōTERRA suscitera l’intérêt de vos amis et de votre famille, et vous verrez des réactions intermittentes et peut-être même quelques inscriptions.

Activité professionnelle sur les médias sociaux

Je suis un grand partisan du maintien d’une présence professionnelle conforme et efficace dans les médias sociaux. Comme je n’ai pas beaucoup de temps à consacrer à la maintenance de diverses plateformes, j’ai rationalisé et automatisé mon marketing des médias sociaux pour obtenir les meilleurs résultats. Vous pouvez le faire aussi en prenant ces cinq étapes critiques :

Commencez par un plan de marketing en ligne

Bien que vous ayez un plan pour vos événements en direct, vos échantillonnages et vos appels de suivi, avez-vous un plan de marketing en ligne ? Une feuille de travail de plan de marketing en ligne vous aidera à identifier votre public, votre message, votre marque, vos promotions et offres, votre processus de génération de prospects et votre système de suivi. Une simple recherche sur Google vous fournira de nombreuses options de feuilles de travail. Cela peut sembler accablant, mais après avoir rempli la feuille de travail, vous saurez exactement à qui vous adresser et ce que vous devez leur dire. Vous identifierez les meilleurs moments pour rejoindre votre public et vous découvrirez ce à quoi il répondra.

Rationalisez votre activité en ligne
Je recommande actuellement Facebook comme plateforme de médias sociaux d’affaires. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, il a certainement le public. Avec Facebook, vous pouvez facilement créer une page d’affaires, créer une audience et capturer des prospects. Plutôt que d’essayer de gérer plusieurs plates-formes en dehors de votre utilisation personnelle, concentrez-vous sur l’établissement de votre présence en utilisant une page d’affaires Facebook.

Juste comme je l’ai recommandé plus tôt, utilisez les messages officiels dōTERRA, les vidéos et les images comme contenu sur votre page. Créez également votre propre contenu et n’oubliez pas de protéger vos messages en utilisant un langage conforme qui a de la valeur pour votre public.

Pour bâtir votre audience sur Facebook, vous pouvez commencer par inviter vos amis et votre famille et même lancer des publicités pour attirer de nouvelles personnes sur votre page. Je vous recommande d’organiser des cadeaux hebdomadaires de produits afin d’augmenter votre audience. Si vous avez un bon contenu, vous verrez immédiatement une interaction, des parts de marché et une augmentation de votre audience.

Créez de la valeur pour votre public
Une fois que vous avez établi votre présence et votre public, il est important de créer de la valeur pour vos lecteurs. La page Facebook de dōTERRA en est un bon exemple. Affichez des recettes, des conseils de bricolage et des utilisations d’huile, et n’oubliez pas d’utiliser un langage conforme. Vos cadeaux publicitaires vous apporteront également de la valeur.

L’outil le plus efficace pour apporter de la valeur à votre audience vous servira également à générer des leads. Je compte sur l’hébergement de cours en ligne (aussi connus sous le nom de webinaires) comme moyen efficace d’engager mon auditoire, d’offrir de la valeur et de saisir l’information sur les prospects. Il existe de nombreux outils de webinaires gratuits et payants. Si vous êtes vraiment soucieux de votre budget, regardez les Google Hangouts On Air comme un moyen d’organiser des cours en ligne. Si vous préférez une approche simplifiée et automatisée, recherchez des outils de webinaires qui vous permettent de pré-enregistrer votre cours et de le rejouer encore et encore.

Offrir un incitatif à l’engagement des gens

Chaque fois que quelqu’un s’inscrit à votre webinaire, vous aurez une nouvelle piste. Vous pouvez leur envoyer un courriel, leur envoyer un message et même les appeler pour commencer à créer une relation. Mieux encore, à la fin du cours, offrez un échantillon ou un autre incitatif et invitez les participants à vous fournir plus d’information à leur sujet afin d’être admissibles. Exigez qu’ils fournissent leur niveau d’intérêt, les huiles et les produits qui les intéressent le plus, et même leur intérêt à créer leur propre entreprise dōTERRA. Lorsque vous leur offrez un incitatif pour qu’ils s’engagent, ils se feront un plaisir de prendre votre appel. Personnellement, j’adore envoyer le Sample Single Oils Trio ou le Sample Blends Trio et un Deep Blue Rub Sample.

Suivi avec valeur continue

Enfin, il est important d’offrir continuellement de la valeur à vos prospects après qu’ils aient assisté à votre cours en ligne. Assurez-vous de les ajouter à votre bulletin électronique et de leur donner fréquemment l’occasion de participer à un tirage au sort. Invitez-les à des webinaires de suivi et appelez-les pour leur donner des conseils sur la façon d’utiliser les échantillons d’huile qu’ils ont reçus. Plus important encore, assurez-vous de leur offrir le cadeau de les inviter à s’inscrire à dōTERRA – le cadeau le plus précieux que vous puissiez leur offrir !

Si vous suivez ces cinq étapes simples, vous découvrirez que vous n’avez vraiment besoin que de mettre à jour votre page Facebook – par opposition à des dizaines de comptes différents. Si vous automatisez vos webinaires, vous diminuerez le temps que vous passez à enseigner des cours et passerez beaucoup plus de temps à parler avec des prospects qui sont intéressés à vous rejoindre pour vivre un style de vie dōTERRA et même construire leur propre entreprise dōTERRA.