Construire son business

Comparaison des plans de compensation

Saviez-vous que le volume minimum requis pour un Diamand présidentiel doTERRA est de 162 000 VO, alors que d’autres entreprises exigent que leurs dirigeants aient un volume d’équipe de 1 million ou plus ? doTERRA est également unique en ce qu’il a un taux de rétention de plus de 70 %, tandis que les autres entreprises ont un taux moyen de 10 à 20 %. L’une des principales raisons de cette fidélité est que doTERRA fournit un produit que les gens aiment et dont ils ont besoin. Une deuxième raison, c’est que son plan de rémunération est conçu pour profiter à ses Conseillers Bien-être non seulement au début, mais aussi et surtout à long terme.

Dans le monde de la vente directe, il existe trois plans de rémunération de base que les entreprises utilisent : binaire, breakaway, et unilevel. Parmi les trois, doTERRA a décidé qu’un plan unilevel était la meilleure option pour les Conseillers Bien-être. Pourquoi ? La réponse est dans la comparaison.

Quels sont les trois types de plans de compensation ?

Binaire :

Seulement deux personnes peuvent être placées sur votre ligne de front.

La compensation est basée sur le volume de groupe de chaque branche.

Les commissions sont généralement versées sur la branche la plus faible.

Ce plan n’est pas dicté par les niveaux, mais le volume au sein d’une organisation est limité pour les paiements.

Lorsqu’un distributeur n’est pas admissible, les commissions reviennent à l’entreprise.

Breakaway :

Votre ligne descendante axée sur l’entreprise se sépare de votre équipe lorsqu’elle décide qu’elle veut construire pour elle-même.

Il y a des exigences mensuelles de volume d’équipe pour tous les leaders.

Quand un chef s’en va, il emporte son volume avec lui.

Les leaders sont ensuite rémunérés en fonction du nombre de générations de groupes de descendance.

Unilevel :

Chaque constructeur est payé au niveau individuel.

La structure est très importante. Le placement des individus dans votre ligne descendante est la clé.

Les exigences en matière de rang et de primes sont basées sur les OV (volume d’équipe) et la largeur.

Il n’y a aucune limite de largeur ou de profondeur, mais vous n’êtes payé que pour un nombre limité de niveaux (7 chez doTERRA).

Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque plan ?

Binaire

1. Pour :

Le plan est facile à expliquer.

Les paiements sont fréquents.

2. Contre :

Habituellement, les gens ne sont payés que pour leur branche la plus faible. Il n’y a pas de récompense pour la branche qui représente la plus grande quantité d’effort.

Il faut avoir deux branches pour être payé.

Le plan est confronté à des défis réglementaires.

Ce n’est bon que pour les entreprises à produit unique.

C’est plus avantageux pour les propriétaires d’entreprises que pour les consommateurs.

Les revenus ne sont pas continus -ils augmenteront et diminueront parfois tout aussi rapidement.

Breakaway

1. Pour :

Votre paiement pourrait être très élevé.

C’est un excellent plan pour ceux qui possèdent des compétences exceptionnelles en matière de recrutement et de vente.

2. Contre :

Le plan lui-même est difficile à comprendre.

Les distributeurs ont tendance à stocker les produits.

C’est le régime qui verse le plus d’argent aux niveaux les plus élevés, tandis que les niveaux inférieurs en reçoivent beaucoup moins.

Le taux de rétention est faible.

Elle crée de la concurrence au sein de l’organisation.

Unilevel

1. Pour :

C’est une excellente option pour les distributeurs à temps partiel.

Il y a des primes supplémentaires.

Les paiements sont importants.

Il n’y a pas de limite quant au nombre de personnes qui peuvent être en première ligne pour un distributeur.

Le revenu résiduel est assuré.

2. Contre :

Les niveaux de rémunération sont limités.

Il faut du temps et beaucoup de travail pour le construire.

Il est généralement plus lent à construire.

Il y a d’abord de plus petits contrôles.

Unilevel Plus

En examinant les avantages et les inconvénients, les cadres fondateurs ont décidé que le plan unilevel serait le plus susceptible d’atteindre leurs objectifs pour doTERRA. Cependant, ils voulaient créer un moyen pour que ceux qui commençaient tout juste à bâtir l’entreprise puissent également gagner de l’argent. C’est pourquoi ils ont ajouté Fast Start et Power of 3 bonus. De cette façon, vous pouvez construire un revenu à long terme, mais vous avez des primes pour vous y rendre en cours de route. Ils ont également ajouté le Club du Fondateur et les Bonus Pools, de sorte que votre dur labeur et vos efforts pour gravir les échelons seront encore plus bénéfiques.

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