Construire son business

4 étapes pour réussir un aperçu de style de vie

Un aperçu du style de vie est une étape critique dans le processus d’intégration du client qui peut transformer un acheteur occasionnel en client à vie. Ces rencontres individuelles aident les nouveaux membres à évaluer leur état de santé actuel, à déterminer leurs priorités et leurs objectifs en matière de santé et à dresser une liste de produits à l’appui de ces priorités et objectifs.

Planification

Prenez l’habitude de prendre rendez-vous avec votre nouveau membre au moment de son inscription. Prévoir au plus tard 14 jours après leur inscription, en leur donnant suffisamment de temps pour recevoir leur trousse d’inscription et se familiariser avec les produits.

Tenir un aperçu de votre mode de vie

Le Guide Vivre se veut la feuille de route de vos aperçus de votre mode de vie. Pensez à apporter une nouvelle copie du Guide en direct que vous laisserez à vos nouveaux membres après chaque rendez-vous de présentation du mode de vie. Vous trouverez ci-dessous quatre étapes détaillées pour réaliser un Aperçu du mode de vie réussi.

Étape 1 : Pyramide du mieux-être et Introduction au mode de vie dōTERRA
Commencez par la pyramide du bien-être (p. 3). Expliquez comment une base solide d’habitudes quotidiennes contribue à la santé générale. Demandez à votre nouveau membre de s’évaluer dans chaque domaine d’intérêt sur une échelle de un à dix afin de déterminer les domaines qui nécessitent du travail.

A partir de là, aidez-les à comprendre le mode de vie de doTERRA en examinant les pages 4 à 12. Cela permet d’obtenir un portrait détaillé des habitudes quotidiennes qui contribuent à un mode de vie sain et des produits disponibles pour soutenir chaque habitude. N’en faites pas trop ici -ils risquent de se désintéresser si vous essayez de passer en revue chaque produit et chaque ligne de texte. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les domaines qui les intéressent ou qu’ils ont identifiés comme nécessitant du travail.

Une fois que vous aurez parcouru la brochure avec eux, aidez votre nouveau membre à dresser une liste de produits qu’il aimerait essayer. Utilisez les pages 13 à 15 pour vous concentrer sur la recherche de produits à l’appui de leurs priorités en matière de santé.

Étape 2 : Consultation sur le mieux-être

L’aperçu de consultation sur le mieux-être (p. 16) vous aide à déterminer les priorités de santé de vos membres et les mesures qu’ils peuvent prendre pour les aider à atteindre leurs objectifs de santé. Vous les aiderez à créer un plan de mieux-être quotidien, y compris l’utilisation des produits et d’autres choix de style de vie qui les aideront à atteindre leurs objectifs. Enfin, une fois que vous aurez déterminé quels produits ils aimeraient intégrer à leurs habitudes quotidiennes, aidez-les à préparer leurs trois premières commandes de fidélisation. Expliquez-leur comment configurer leur premier modèle de LRP en ligne pour qu’ils se sentent à l’aise de le faire eux-mêmes en allant de l’avant.

Étape 3 : Se connecter à l’éducation et à la communauté
doTERRA travaille dur pour aider les nouveaux membres à apprendre à utiliser efficacement leurs produits. En utilisant la page 20, présentez à vos nouveaux membres les ressources éducatives disponibles à la communauté dōTERRA telles que le webinaire « Empowered Life Series », le magazine Living et d’autres documents disponibles sur doterra.com. Discutez de vos façons préférées de vous connecter à la communauté dōTERRA et du contenu qui, selon vous, les aidera à démarrer.

Étape 4 : Suivi des nouveaux membres
Un suivi en temps opportun vous aide à déterminer le rôle que votre nouveau membre est intéressé à jouer au sein de votre équipe pour aller de l’avant. Discutez des différents rôles -client, partageur et constructeur- et évaluez leur intérêt et leurs capacités pour chacun d’eux avant de les inviter à partager ou à construire. N’oubliez pas de faire un suivi auprès de votre nouveau membre 2 à 3 fois au cours du mois suivant pour voir comment il aime ses produits, vérifier comment ses objectifs sont atteints et l’aider à partager ou à construire, le cas échéant.

Comprendre l’importance

Les aperçus du mode de vie sont essentiels à l’établissement d’une clientèle constante, qui est l’élément vital de votre revenu résiduel. Ces réunions aident vos nouveaux membres à comprendre comment et pourquoi ils devraient utiliser leurs produits de manière cohérente et leur permettent de continuer à apprendre par eux-mêmes. Fixez-vous comme objectif d’intégrer un aperçu de votre style de vie dans votre processus d’intégration pour chaque nouveau membre que vous inscrivez ! Vous serez étonné de constater à quel point cela change la force de votre clientèle et de votre équipe.

Répondre

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google

Vous commentez à l'aide de votre compte Google. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

Connexion à %s